INTERVIEW 01
製品力と同じ、
人間力が問われる世界。
QUESTION 01
この仕事のやりがいを教えてください。
当社の営業は、製品の販売をお任せする代理店（パートナー）との関係構築です。この仕事の醍醐味は、常に新しい技術と触れ合えること。ITの世界はもちろん、中でもセキュリティ技術は特に目まぐるしく進化を続けます。インプットした最先端の情報は、すぐに代理店へ共有。お客様に「こんな機能が追加されました！」「こんな新製品が出たのですが、一緒に広めていきませんか？」と、意気揚々と伝えています。新しい技術や市場のニーズを掴みながら、私自身も常にフレッシュな気持ちで仕事に向き合えています。
QUESTION 02
印象に残っている仕事は何ですか？
最近、新規開拓営業を担当することになり、先日、新たな代理店と契約を結ぶことができました。この代理店は遠方の企業様で、はじめは製品についてのオンライン勉強会を実施。私はオンラインでもスムーズな意思疎通を目指し、お客様の要望にしっかりと応えようと努めました。すると代理店からもいろいろと質問が寄せられ、勉強会が終わってからもお電話で相談くださるようになったのです。
同じ製品を扱う会社は他にもあります。だとすれば、最後に問われるのは営業の人柄や対応力。当社のスムーズな対応や人柄の良さを決め手に、他社から契約を切り替えてくださる代理店も珍しくありません。
QUESTION 03
入社後に感じたギャップはありますか？
良い意味でのギャップがありました。人材業界から転職してきた私にとって、IT業界には少し硬いイメージがありました。特に当社のようなセキュリティ領域ともなると、なおいっそう手厳しい世界なのかなぁと。
ですが入社して驚きました。社内の雰囲気はとても明るく、コミュニケーションが活発。上司はとても頼れる存在で、フォローにも回ってくれますが、反対に私が相談を受けることも。先日は上司から「プレゼンの練習に付き合ってくれない？」と声をかけられました。役職や上下関係を超えて、協力し合うムードがあります。
QUESTION 04
今後の目標を教えてください！
まずは新規開拓営業として、「0から1を作る」という使命を日々しっかりと果たそうと考えています。そして自分が契約した販売代理店としっかり連携を図り、パートナー営業担当者へ引き継ぐ頃には、大きなパートナー企業へと成長させたいです。
また尊敬する上司の背中を追い、その姿勢をしっかりと自分のものにしたいです。例えばOJTで指導してくれたある上司の魅力は、底知れぬユーモアセンス。相手の懐に入る力があり、行く先々の販売代理店で担当者の心を掴んでいます。彼のような、スキルも人柄も一人前の営業になりたいです。
ONE DAY
ある1日のスケジュール
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9:00
始業・メールチェック
仕事で心がけているのはすぐに連絡を返すこと。お困りごとにスムーズに対応しながら、「この人と仕事したい」と思ってもらえる関係構築を心がけています。
-
10:00
新機能のキャッチアップ
既存製品に、新機能が追加したとの情報が！少し時間が空いたら資料を読み込み、販売代理店へしっかりと説明・提案できるように務めています。
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13:00
午後の業務へ
常に新しい製品や新機能の話が行き交う当社では、営業チームも助け合いで成果を出しています。上司から「ちょっと今いい？この資料読みやすいかな？」なんて相談されることも。
-
18:00
仕事を終えて退社
営業職は遅くまで頑張るイメージがありましたが、当社では営業チームでも「なるべく定時で退勤してください」と声がかかります。おかげでメリハリを持って仕事できています。
CAREER PATH
これまでの
キャリア
- 2025年
- 人材関連会社の営業職として新卒入社
- 2026年
- 株式会社ピーエスアイ 営業職として入社
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